quarta-feira, 31 de janeiro de 2018

GERENTE DE VENDAS – SALVADOR (BAHIA)

GERENTE DE VENDAS – SALVADOR (BAHIA)

A ORGANIZA – CONSULTORIA DE GESTÃO EMPRESARIAL , através da sua Unidade de Executive Search (http://www.organiza-ba.com.br/executive_search) , busca para seu cliente um GERENTE DE VENDAS. Nosso cliente atua no segmento de Alimentos e Bebidas, tem atuação regional, com foco no Nordeste. Seu escritório central fica em Salvador Bahia.

Se reportará a um Diretor Comercial tendo sob sua responsabilidade uma equipe de Coordenadores, Supervisores, Vendedores e Promotores. Essa equipe está em 4 estados e 10 cidades, com aproximadamente 200 pessoas.

Responsável direto pela área de vendas, tendo como principal missão a de estruturar a área com procedimentos e rotinas. Perfil de liderança forte, com experiência em reverter resultados. Será sua responsabilidade:

Planejamento e controle de vendas | Cumprir e fazer cumprir as ações estratégicas da área comercial | Emitir e analisar relatórios gerenciais da área | Analisar as tendências de mercado e concorrência |Fixar indicadores de desempenho |Gerir o Planejamento Tática de Vendas | Coordenar pesquisas de Mercado | Estruturar a organização das Distribuidoras | Garantir a distribuição e entrega dos produtos | Gerir a frota própria e terceiros | Gerenciamento dos Pdv’s | Gerenciamento dos Centros de Distribuição.

Essencial para está posição vir da área de bebidas, forte viés analítico e agregador. Remuneração composta de salario fixo + comissionamento + bônus.


Encaminhar seu CV para o email : contratacao@organiza-ba.com.br com o título GERENTE DE VENDAS + (SEU NOME). Qualquer dúvida e/ou informação adicional pode mencionar no e-mail. Processo com extrema urgência!

DIRETOR COMERCIAL – SALVADOR (BAHIA)

DIRETOR COMERCIAL – SALVADOR (BAHIA)

A ORGANIZA – CONSULTORIA DE GESTÃO EMPRESARIAL (http://www.organiza-ba.com.br/executive_search)  , através da sua Unidade de Executive Search, busca para seu cliente um DIRETOR COMERCIAL. Nosso cliente atua no segmento de Bebidas, tem atuação regional, com foco no Nordeste. Seu escritório central fica em Salvador Bahia.

Se reportará ao Diretor Geral tendo sob sua responsabilidade uma equipe Direta de Gerentes e Coordenadores, englobando aproximadamente 350 pessoas.

Responsável direto pela área Comercial tendo como principal missão garantir a estrega dos números determinados pelos acionistas como também de preparar a empresa para uma atuação maior, indo para outras localidades no Brasil. Além de representar institucionalmente a Cia.

Um perfil estruturador, analítico e acima de tudo com bastante experiência no mercado de Bebidas. Será esperado como resultados de curto e médio prazo:

Fixar estrutura e controles internos | Acompanhar os principais indicadores financeiros e de performance da sua área | Planejar a área quanto a objetivos, metas e planos | Fazer seguir procedimentos | Desenvolver e capacitar equipes | Incrementar o faturamento e a rentabilidade | Medir o nível de satisfação dos clientes | Garantir a entrega e distribuição dos produtos | Melhorar a produtividade da área comercial.

Essencial para está posição vir da área de bebidas com a maturidade e experiência que a posição exige. Remuneração composta de salario fixo + comissionamento + bônus.


Encaminhar seu CV para o email : contratacao@organiza-ba.com.br com o título DIRETOR COMERCIAL + (SEU NOME). Qualquer dúvida e/ou informação adicional pode mencionar no e-mail. Processo com extrema urgência!

quinta-feira, 2 de novembro de 2017

GESTOR DE UM PERSONGEM SÓ. É BOM OU RUIM?

GESTOR DE UM PERSONGEM SÓ. É BOM OU RUIM?

Estudando um pouco sobre marketing digital, o termo Persona sempre aparece, é o perfil do seu cliente/consumidor. A tentativa de você tentar caracterizar o perfil ideal para ter mais empatia e entregar conteúdo de interesse. Estudando um pouco mais sobre algumas possibilidades de treinamento resgatei um case que fizemos usando um Diretor Teatral para uma equipe de Gestores. Foi muito bacana o processo criativo e  resultado final. Vendo ontem um filme tentando descobrir quem era o ator, pois estava irreconhecível no papel, tal era a sua caracterização fiquei meio incomodado. E esta semana, durante uma reunião num processo de Coaching trabalhando a mudança de perfil de um profissional , de executivo para empresário/empreendedor.

E o que isso tudo me fez pensar?

Pensei em alguns atores e seus papéis marcantes:

Tom Cruise – você consegue imaginar ele num filme onde não corra? O cara é um atleta de corrida em todos os filme, haja fôlego. Daniel Radcliffe – não tem como imaginar Harry Potter fazendo outras coisas. Isis Valverde – sempre a sensual, meio adolescente. E podemos listar alguns que ficaram marcados.

Por outro lado temos alguns que realmente são verdadeiros coringas na arte de mudanças. Tom Hanks, Christian Bale, Lima Duarte, Sir Sean Connery e outros, embora poucos, mas temos um grupo interessante.

E no cenário corporativo e empresarial? Que categoria de ator você te desafia mais? Que grupo você se encaixa?

O grande mal que fazemos a nós mesmos ao definirmos um único personagem para toda a nossa trajetória profissional e o abalo que isso faz nas nossas escolhas e trajetória é ficarmos na certeza de que teremos sucesso naquele tipo de filme e personagem, pois é mais fácil para todo mundo. Para você como Executivo, pois o que mudará será o cenário, mas o papel, as falas e até a postura será a mesma. Para o Acionista, que terá a certeza do seu desempenho e consequentemente menos surpresas ao final do processo.

E isso é bom ou ruim?

E esse é um ponto que me fez refletir um pouco sobre qual o personagem que nos damos ? A diferença entre um filme e a vida corporativa real é que num filme temos o roteiro e sabemos exatamente o que vai acontecer antes do filme rodar, até o final sabemos. Dependendo da sua capacidade, você pode até influenciar, mas o final já está ali definido. Alguns filme, por exemplo começam do final. Enquanto que na vida real, estamos sem um roteiro, não temos a mínima noção da próxima página, nem tampouco se os clientes nos indicarão para os amigos. É tudo um improviso. Tudo muda, nada é controlado, nem as falas, nem os cenários nem a maquiagem, nem a continuidade, tampouco os efeitos.

E neste exato momento, num projeto de seleção que estou conduzindo, estou tentando convencer o Executivo (ator) e o Acionista (diretor) a desconstruírem o personagem. O Executivo tem que arriscar e desconstruir aquele esteriótipo de papel de sucesso que sempre teve. E o Acionista, por sua vez dar chance para um ator mudar drasticamente seu Persona e arriscar. Se vai dar certo? Quem sabe? A arte é subjetiva, assim como o ambiente empresarial. Mas, o bom da vida é viver e experimentar.


E na hora do cafezinho hoje, mude a marca do café sem medo, mesmo que nunca tenha provado, experimente. Se ficar ruim? Volte para a antiga. Se ficar boa? Tem opção. Se ficar melhor? Que bom. Mas, experimente. Um grande abraço, sempre em frente e nunca desista dos seus sonhos.

quinta-feira, 31 de agosto de 2017

UM PROBLEMA. E COMO UMA BOA IDÉIA PODE PIORAR ELE!

UM PROBLEMA. E COMO UMA BOA IDÉIA PODE PIORAR ELE!

Todos nós já passamos por situações delicadas e em muitos momentos desesperantes. Momentos em que paralisamos e nos bloqueamos frente à situações e momentos nas dimensões profissional e/ou pessoal. E em momentos desses buscar inicialmente uma boa ideia pode ser a pior solução! Pensou que estou maluco ou algo nessa linha? Será?

Em situações delicadas precisamos de um tempo para pensar. Absorver o baque. Digerir um pouco a situação. Após o baque e ao percebermos que ainda estamos respirando e pensando, temos que partir para buscar uma solução para aquele problema. A paralisia e a demora em resolver só vai aumentar a angústia e alimentar alguma doença que já a criamos com carinho (ex: gastrite, encefalite, ....ite....). Mas, um dos grandes desafios é buscar a solução e pensar em uma boa ideia, mas não no primeiro momento.

Como assim Marcio, como não pensar em uma boa ideia para a solução desse problema? Sim, um dos grandes momentos de oportunidades que temos em amadurecermos, sermos criativos, profissionais e pessoas melhores ocorrem justamente nas situações problema. Porém, a espera de uma boa ideia paralisa! Sim, paralisa.

E aqui,  focando na dimensão profissional, como Gestor de uma equipe, a pior fala que você pode ter frente aos seus liderados quando se tem uma situação problema é: “Quem me dá uma boa, uma excelente ideia /sugestão para resolver esse problema? “. E com essa pergunta, você acaba com quase 90% das possibilidades e alternativas de solução. Porque?

 Nossa mente tem que estar aberta a qualquer tipo de solução, sem nenhum pudor, sem censura, sem restrição, sem limitações, sem achar que é impossível ou ridícula demais. Você tem que deixar a sua equipe colocar para fora tudo o que ela ache que pode ser uma possibilidade. Se vamos dar risadas? Podemos. Se vamos nos chocar? Pode ser. Mas, em hipótese alguma bloqueie a criatividade de alguém esperando que o que ele for falar tem que ser uma boa ideia sempre e logo de primeira.

“A MELHOR MANEIRA DE SE TER UMA BOA IDEIA É TER UM MONTE DE IDEIAS”. – Linus Pauling

O processo de brainstorming tem que ser seguido nessa linha. As ideias tem que vir e serem permitidas pipocando na sua cabeça, de forma aleatoria.  Podem ser pequenas, grandes, boas, não tão boas, ruins, ridículas. Nosso cérebro nesse processo, quer chegar a uma solução, mas nem sempre o caminho será linear e direto. Por isso se permita e acima de tudo permita à sua equipe este processo. Mas, o mais importante: registre! Sim, não deixe solto sem escrever ou até mesmo gravar esse momento.

“NADA É MAIS PERIGOSO DO QUE UMA IDEIA QUANDO ELA É A ÚNICA QUE SE TEM”. – Émile Charter.

Por isso, busque alternativas e deixe o processo correr solto, mas registrando, pois com toda a certeza as ideias, por piores que sejam, irão caminhar para uma boa ideia e com certeza uma solução. Mas, a solução nunca será iniciada com uma boa ideia. Cuidado!


E na hora do café hoje, a cafeteira quebrou ? Quais soluções você teria para isso? Um grande abraço, sempre em frente e nunca desista dos seus sonhos!

* artigo publicado originalmente pelo site Feminino e Além http://femininoealem.com.br/27254/um-problema-e-como-uma-boa-ideia-pode-piorar-ele/

quarta-feira, 23 de agosto de 2017

CONTADOR MULTINACIONAL (SALVADOR-BAHIA) – CM010817

CONTADOR MULTINACIONAL (SALVADOR-BAHIA) – CM010817

A ORGANIZA – CONSULTORIA DE GESTÃO EMPRESARIAL (www.organiza-ba.com.br) , empresa com 41 anos de atuação no mercado, através da sua unidade de EXECUTIVE SEARCH busca no mercado um CONTADOR.

Nosso cliente é uma empresa multinacional, que atua na cadeia produtiva do Agronegócio. O seu escritório Brasil está situado na região metropolitana de Salvador e possui algumas unidades produtivas espalhadas pelo Brasil. A empresa além de possuir unidades produtoras também tem uma unidade de beneficiamento. Grande parte da sua produção é voltada para o mercado externo (exportado). Essa empresa é uma das principais em sua cadeia produtiva, liderando o mercado regional.

Buscamos um CONTADOR para ser o responsável por toda a área de Contabilidade e Tributos da regional Brasil. Ficará sediado na região metropolitana de Salvador – Bahia.

Este profissional terá sob sua responsabilidade direta analistas e assistentes contábeis e fiscais das unidades produtivas e uma pequena equipe no escritório central.

Terá como principal missão garantir o prazo e a confiabilidade do fechamento contábil e de custos da Cia. A empresa possui Capital Aberto (Bolsa de Valores) no seu país de origem. Por isso toda a parte de Compliance, auditorias (externas e internas) estará sob sua responsabilidade. Será o ponto focal do Corporativo da Sede e a Unidade Brasil. Assinará e será o responsável pelo Balanço e informações referentes à área, bem como representar a Companhia junto a fiscalizações e órgãos legais referentes as áreas sob sua responsabilidade.

Deverá ter Formação Superior em Contabilidade com CRC regularizado. Conhecimento em US GAAP. Consequentemente será exigido o idioma inglês a partir do nível avançado. Domínio em excell avançado. Com um forte viés consultivo e analítico e que goste muito de tecnologia e inovação. Perfil de liderança, negociação, humildade, flexibilidade, foco em resultados é o que buscamos de características desse profissional.


Por favor enviar o CV para contratacao@organiza-ba.com.br com o título CONTADOR– SALVADOR (BAHIA) – CM010817. Essa posição está sendo tratada em caráter de urgência com admissão imediata. Prazo para recebimento dos CV’s para este projeto será até o dia 27 de Agosto de 2017 (domingo). Por uma questão de respeito e credibilidade, responderemos confirmando o recebimento do seu e-mail, porém poderá levar um tempo, pois analisamos individualmente cada CV recebido. Qualquer dúvida e/ou informação adicional procurar Neusa Tachard, 71 9 9115 6445. Acompanhe no blog a finalização do processo.

* foto meramente ilustrativa. Fonte internet