OPORTUNIDADES MARÇO 2013

GERENTE DE UNIDADE – (CÓDIGO: GN 13)

Nosso cliente, grupo econômico de médio porte no segmento de varejo atuante na comercialização, importação e distribuição de produtos na região metropolitana de Salvador/Ba, busca um profissional para ocupar a posição de Gerente de Unidade. Será criada uma nova empresa no grupo que cuidará da logística e distribuição dos produtos comercializados pelo grupo, mas também havendo capacidade ociosa deverá buscar clientes no mercado. O foco de atuação é o Nordeste.

É necessário nível superior completo em Administração de Empresa, Economia, Engenharia Mecânica, Logística ou áreas afins; Experiência em gestão comercial e operacional em empresas de logística com frota própria. É fator decisivo para a seleção, identificar profissionais que tenham tido vivência e experiência em empresas já estruturadas e com atuação no mercado.

Reportando-se ao Diretor Presidente, irá estruturar a área sob sua responsabilidade, gerenciar a frota; planejar e acompanhar a manutenção preventiva e corretiva; negociar e contratar seguros, sinistros e controlar multas; efetuar a programação e controle das entregas; gerenciar orçamento da área; elaborar relatórios gerenciais; motivar e treinar a equipe; estruturar e organizar políticas, processos, normas, procedimentos e controles; buscar a maximização das entregas através da integração com a área comercial será algumas das atividades desenvolvidas pelo ocupante deste cargo.

Disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento, inclusive nos finais de semana, é imprescindível. Proatividade, capacidade de liderança, visão e espírito empreendedor e negociação são algumas competências exigidas para esta posição.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar o currículo indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

Confiram nossos sites, Organiza Consultoria de Gestão Empresarial www.organiza-ba.com.br e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.paulolopesdpe.com.br

OPORTUNIDADES MARÇO/2013

GERENTE DE VENDAS (LOJA) – (CÓDIGO: GVL 13)

Nosso cliente, empresa familiar do segmento varejista, localizado na região metropolitana de Salvador, está em fase de expansão e busca profissional para ocupar a referida posição.

Deverá ter Nível Superior em Administração de Empresas, Economia ou áreas afins; Experiência em cargos gerencias na área comercial, preferencialmente em empresas do ramo varejista de alimentos, mas não é excludente. Conhecimento em comercialização e venda de alimentos será um diferencial.

Reportando-se ao Diretor Geral, terá como missão gerenciar a loja, alavancando as vendas de forma a obter a maximização do faturamento previsto através da eficiência, eficácia e efetividade das operações, estruturando e organizando os principais processos comerciais.

Planejar e coordenar as atividades comerciais e operacionais da loja compreendendo: vendas, compras, abastecimento, armazenagem, acondicionamento, controle de estoque, faturamento; desenvolver e implementar planos de ação para superar metas pré-estabelecidas; avaliar e coordenar estudos de viabilidade econômica da loja; desenvolver e coordenar estratégias de vendas; assegurar a manutenção e atualização da carteira de clientes; gestão do orçamento; acompanhar abertura e supervisão da loja zelando por suas instalações serão algumas de suas responsabilidades.

Essa posição é para região metropolitana de Salvador/BA. Deverá ter disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento varejista, inclusive nos finais de semana. Deverá ter veículo próprio para deslocamento na região Metropolitana.

Os profissionais que apresentarem perfil para a posição mencionada deverão enviar o currículo indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

Não deixem de conferir os nossos sites: Organiza Consultoria de Gestão Empresarial www.organiza-ba.com.br e da Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.paulolopesdpe.com.br

OPORTUNIDADES MARÇO/2013

  

GERENTE DE VENDAS (CANAL) – (CÓDIGO: GVC 13)

Nosso cliente, empresa do segmento varejista, localizado na região metropolitana de Salvador, está em fase de expansão e busca profissional para ocupar a referida posição.

Deverá ter Nível Superior em Administração de Empresas, Economia ou áreas afins; Experiência em posições gerencias na área comercial em empresas do ramo varejista e/ou serviços, mas não é excludente. 

Reportando-se ao Diretor Geral e liderando uma equipe composta por promotores próprios e terceirizados, terá como principal responsabilidade implementar novas estratégias e oportunidades de vendas; controlar custos e orçamentos para garantir a rentabilidade das lojas; gerenciar indicadores de vendas; traçar planos de ação; gerenciar contratos; acompanhar e definir os estoques; propor ações para alavancar negócios em todos os canais de vendas; analisar as tendências do mercado; gerenciar e monitorar as vendas em todos os pontos de atendimento; promover treinamentos a equipe.

Deverá ter disponibilidade de horários para atender a demanda do segmento varejista, inclusive nos finais de semana. Dinamismo, criatividade, proatividade, liderança, boa comunicação e relacionamento interpessoal são características que complementam este perfil.

Deverá ter veículo próprio para deslocamento na região Metropolitana.

Os profissionais que apresentarem perfil para posições mencionadas deverão enviar seu currículo, indicando o CÓDIGO, para o e-mail: contratacao@organiza-ba.com.br

APÓS O CARNAVAL, SUA PROMOÇÃO !

Apesar de alguns acharem que o ano começa agora, eu já venho dizendo que esta realidade mudou e a velocidade do início do ano é outra. E agora também é um período de movimentações nas Organizações. Os resultados e performance do ano anterior já foram avaliados e o Planejamento Estratégico revisado.

Sua performance foi acima da esperada, e aí surge o convite para uma promoção. Não importa se pela saída de outro profissional ou pelo seu merecimento, mas surgiu a oportunidade. Essa promoção / movimentação pode ser Horizontal onde você assumirá uma nova área, mas no mesmo cargo ou Vertical quando você assume um nível hierárquico maior.

Mas, se surgiu a oportunidade para você, é pelo seu merecimento, reconhecimento da sua capacidade; e acima de tudo pela confiança que a Organização deposita em você.

E aí é importante que o Líder atual (Superior imediato) faça este convite da forma mais elegante e marcante possível, para que o nível de motivação já se inicie em alta, não parecendo que o convite é uma intimação: ou aceita ou sai. Esse momento mexe com o profissional, embora esse risco de não aceitar ocorra. Sobre esta negativa irei mencionar em outro momento.

A Organização tem que ter a certeza de que o Líder imediato está preparado para este momento, pois ele pode colocar tudo a perder se não fizer uma condução / transição correta. Caso não se tenha a certeza disso é importante que ele seja preparado ou alguém capacidado da área de Recursos Humanos o acompanhe.

A promoção tem que ser valorizada. Esse rito de passagem tem que ser de reconhecimento e um estímulo para todos os outros profissionais da Organização, pois é um momento marcante para todos os envolvidos: para o Profissional que tem o seu reconhecimento, para a Organização porque encontrou talento interno para assumir esta posição, para o Líder que identificou e preparou este talento, para os Colaboradores, pois vêem que podem ser reconhecidos pelo seu merecimento.Perguntas do tipo vão surgir e devem estar claras as justificativas:  

- Por que ele e não eu? Eu também serei promovido?

E ao aceitar a nova posição, novos desafios e responsabilidades surgirão e alguns cuidados devem ser considerados pelas partes envolvidas, dentre outros podemos citar:

Pela Organização:

·        Acompanhar de perto essa transição para diminuir eventuais desgastes e perdas de performance da equipe ;

·         Comunicar ao mesmo tempo a toda a empresa, a fim de evitar ruídos;

·         Ter um mentor/coach para o Profissional promovido durante os meses iniciais;

·         Paciência para aguardar os resultados que podem não vir imediatamente;

·         Já ter escolhido o substituto do promovido e fazer o mesmo processo;

·         Comunicar os stakholders envolvidos;

Pelo Profissional:

·         Entender bem quais são as suas novas responsabilidades, desafios e resultados esperados. Humildade para tirar todas as dúvidas;

·         Negociar com o Líder o que vai precisar para atingir esses resultados. Não prometer o que não vai conseguir cumprir;

·         Ter muito cuidado e sensibilidade perante a atual ou nova equipe, a postura deverá ser diferente;

·         Ter paciência e cumplicidade para tirar as dúvidas do Profissional que assumir sua antiga posição;

·         Ser sempre profissional e justo;

E no happy hour de hoje comemore e muito este momento. Se não for o seu, mas o momento de um colega/amigo tudo bem, o seu chegará! E espero que em breve. Nunca desista dos seus sonhos!

Obs.: Meus artigos têem vinculação simultânea no site Gente & Mercado (http://www.genteemercado.com.br/apos-o-carnaval-sua-promocao/)e no Jornal Tribuna da Bahia, quinzenalmente. Você pode consultar os sites das empresas que sou sócio e atuo: Organiza Consultoria de Gestão Empresarial (www.organiza-ba.com.br) e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial (www.paulolopesdpe.com.br).

VOCÊ SABE PESQUISAR ? SEU PRÓXIMO EMPREGO PODE DEPENDER DISSO!

Um dos efeitos da internet que considero perigoso para a trajetória de um profissional é a diminuição ou a total perda da capacidade de pesquisar. Não lembro quem, nem onde, nem quando (olha o efeito ai!) mencionou que pesquisador é aquele que consegue chegar a terceira página de site de busca. Até hoje eu me lembro da satisfação que tive quando aprendi como pesquisar as palavras no dicionário, dedilhando o canto superior e competindo para ver quem achava mais rápido a palavra. E as pesquisas nas enciclopédias? Ter o cuidado de não copiar e sim transformar em uma linguagem única e pessoal, mas com o conteúdo solicitado, e ao escrever e passar a limpo assimilávamos o referido conteúdo objeto da pesquisa. Aqui eu agradeço a Barsa, a Delta Larousse e a Disney. Sim eu tive uma enciclopédia Disney.

E qual o impacto disso hoje na busca de empregos, clientes e informações?

Fico estarrecido, e ainda chocado, como em alguns encontros comerciais, eventos sociais ou até em entrevistas de emprego alguns profissionais ficam com uma cara de espanto ou de completo desconhecimento de determinado projeto ou empresa instalada no nosso Estado ou em vias de ser instalada.

A dificuldade que alguns têm de conseguir buscar uma informação ou chegar até ao seu  objetivo final. No meu caso específico, fazer o “hunting” (caça do profissional). Isso eu sinto em profissionais da área de Seleção. Perdeu-se a capacidade de pesquisar e acima de tudo ser criativo para conseguir as informações.

Vou definir como informação algo novo, notícia quente. E notícia, algo passado, que todo mundo já sabe.

Os profissionais hoje em dia se satisfazem com notícia e não com informação. Têm dificuldades em conseguir informações, pois não sabem mais pesquisar. Ou você acha que o único a ler aquela manchete da notícia no veículo de comunicação será você?

A capacidade de interpretação das informações que surgem nos eventos, palestras, conversas mais reservadas, leituras mais detalhadas, veículos direcionados e diversas são fundamentais para garantir uma alta performance profissional e a sua empregabilidade. A capacidade de armazenar as informações e utilizar com um objetivo e acima de tudo resultado específico é que vai acarretar o seu sucesso.

Vou exemplificar um cenário: você acabou de ler no jornal/revista/site ou qualquer outro veículo público que a empresa multinacional “X”, vai inaugurar a sua nova fábrica próxima semana. Você se espanta e pensa: “nossa, eu nem sabia que ela estava aqui, nem imaginava esta estrutura - vou mandar meu Currículo para lá!” Certamente você deve estar achando que não tem equipe montada e que será o primeiro e único a enviar seu currículo para lá. Vai esperando.

Profissionais têm que estar atentos a toda movimentação que acontece no mercado. Pequenas matérias de rodapé podem antecipar grandes projetos, tendências e informações interessantes para você em um futuro próximo. Todos olham as manchetes e capas, mas poucos leem e pesquisam as informações.

Garanto que ao começar a se estimular para esse tipo de atividade e leitura, colherá bons frutos e poderá ser um dos primeiros a estabelecer contato. Não terá a certeza que será o contratado, mas confesso e compartilho que quem chega primeiro tem alguns benefícios.

Por isso no happy hour de hoje, comece a pesquisar quais devem ser as suas leituras e como você pesquisa as informações do mercado. Pois, as empresas de recolocação / outplacement  agradecem a sua ignorância, pois ganham dinheiro com ela. Grande abraço, sucesso e nunca desista dos seus sonhos.

Obs.: Meus artigos têm vinculação simultânea no site Gente & Mercado ( http://www.genteemercado.com.br/voce-sabe-pesquisar-seu-proximo-emprego-pode-depender-disso/ ) e no Jornal Tribuna da Bahia, quinzenalmente às sextas-feiras . Você pode consultar as páginas das empresas que sou sócio e atuo; Organiza - Consultoria de Gestão Empresarial (www.organiza-ba.com.br ) e a Paulo Lopes Desenvolvimento Pessoal e Empresarial (www.paulolopesdpe.com.br)

Artigo - UM CEO NA POLÍTICA

         UM CEO NA POLÍTICA

Semana passada, tive uma reunião marcada em Brasília, nossa Capital Federal. Devido a uma agenda complicada da véspera e a incrível diversidade (para não dizer o contrário) das opções de vôos tive que pegar um logo de madrugada, ou seja, quase não dormi. Quando vou procurar meu assento, vejo que o mesmo já estava com uma pessoa sentada. Uma breve conversa resolve tudo e termino ficando no meio de duas pessoas, pois a terceira veio logo em seguida.

Nos apresentamos de maneira informal, somente pelos nomes e começamos a conversar sobre amenidades. No meio da conversa surge a apresentação formal, e para meu espanto, pois confesso que o sono ainda me assolava, na fileira H estavam: eu, este humilde Headhunter, na minha esquerda nosso Prefeito e na minha direita nosso Governador. Não me perguntem por que eles estavam indo em vôo comercial, isso é com a assessoria deles. Eu vou acreditar que era para economizarem e experimentarem os nossos aeroportos para a próxima Copa.

Ao saberem o que eu faço: caço executivos, para minha surpresa me pedem uma proposta para a contratação de profissionais para ocuparem algumas das suas Secretarias de Governo. De pronto eu aceitei e começamos ali a traçar o perfil, que guardadas as devidas particularidades e planos de ações específicos, tinham uma certa semelhança:

Profissional muito bem preparado no que se refere a sua formação técnica e acadêmica. Tinha que ter passado por instituições de ensino respeitadas e reconhecidas. Ter tido um histórico acadêmico interessante. Fluente em uma língua estrangeira, no mínimo inglês ou espanhol. Ser uma figura idônea e respeitada, não só pelo seu histórico profissional quanto a sua imagem perante a sociedade. Uma estrutura familiar estável.

Sua trajetória profissional deveria ter sido em um crescente de desafios com resultados quantitativos e qualitativos substanciais. Passagem por empresas líderes e referência em algum segmento seria desejável. Ter liderado processos de mudanças e enfrentado cenários agressivos diversos. Vivenciado um nível de Governança em Gestão bastante maduro, e aí pode incluir empresas de Capital Aberto em bolsa de valores.

Estarem acostumados a serem líderes educadores, formadores de equipes, terem deixado sucessores por onde passaram, serem motivados pelo associativismo e acima de tudo pelo coletivo. Não serem centralizadores e acima de tudo antenados com as melhores técnicas de gestão. Não serem soberbos, mas buscarem benchmarketing para referências no mercado. Estimulem a inovação e acima de tudo terem a capacidade de colocar a mão na massa, quando necessário, não sempre, pois são estrategistas. 

Disponibilidade para longas jornadas e sacrifícios. Corajosos e acima de tudo coerentes entre o discurso e a ação. Cobradores de resultados da sua equipe.

Sua remuneração terá um valor fixo de mercado e compatível com as principais empresas de mercado, mas seus resultados, após criteriosas avaliações de auditorias externas e garantias jurídicas que não ocorrerão grandes passivos futuros para a Secretária (Governo), receberá um bônus de mercado condizente com a posição e responsabilidade que ocupa, bem como pelos resultados gerados.

Enfim, eles querem e precisam de CEO´s! Para aqueles que não conhecem CEO = Chief Executive Officer = ao cara que manda.

E aí ouço uma voz e um toque no ombro: “Marcio quer café? Já são duas horas, daqui a pouco tem uma entrevista”. Acordo no susto - era Maria nossa Secretária, me acordando após uma breve cochilada após o almoço.

Compartilhando com vocês, já fui mais romântico e otimista. A vida e a maturidade me deixaram um romântico realista. Mas, confesso que me animei com alguns nomes que um dos meus vizinhos de poltrona nomeou. E torço para o dia que o desafio de encontrar CEO para a Política seja dado a mim. Pois, Secretários de Governos são sim CEO´s de Unidades de Negócio e nós somos os acionistas. Temos que nos comportar como e cobrar. Salvador e Bahia eu amo vocês acima de tudo!

Hoje no happy hour enquanto o garçom demora para lhe servir alguma coisa, procure através do seu tablet ou smartphone algum site onde possa acompanhar os relatórios gerenciais e ações dos nossos Secretários. Acionistas derrubam Presidentes!

Um grande abraço, sucesso e nunca desista dos seus sonhos.

Meus artigos têem vinculação simultânea no site Gente & Mercado (www.genteemercado.com.br) e no Jornal Tribuna da Bahia, quinzenalmente às sextas-feiras.

ANO NOVO .........SERÁ A MESMA COISA ? ou SERÁ A MESMA COISA!

Esta semana comecei a fazer a limpa em tudo! Atrasei umas duas semanas, pois estava aproveitando a possibilidade do fim do mundo para fazer algumas coisas. Comecei a arrumar o armário de casa e do escritório, limpar a caixa de email de casa e do escritório, reorganizar os arquivos físicos e digitais de casa e do escritório. Ler com calma as mensagens de natal e de final de ano pessoais e profissionais. Demoro de responder, confesso! Mas, leio todas. E sempre me deparo com uma pilha de cadernos e agendas antigas. É muito interessante, não vou dizer bom ou ruim, mas interessante essas anotações que fazemos e guardamos.

No meu aniversário, um amigo me desejou um feliz ano novo, pois o ano novo, segundo ele é toda vez que você faz aniversário. Nunca tinha ouvido isso, mas me soou bastante interessante e me fez concordar com ele. Afinal de contas, quem faz a diferença de um dia para o outro é você! E você sozinho! É isso mesmo, a mudança só acontece quando você internaliza, quer e diz, vou mudar!

Conheci no passado um profissional, que não errava. Isso mesmo, ele era perfeito. Quem errava era o mundo. Os clientes ? “Sempre errados, não sabem o que querem”. Os fornecedores ? “ Não sabem o que vendem!” Os funcionários/colegas? “Nunca acertam o que peço!” É sério, não é gozação não.

O anunciado fim do mundo não veio (?). E agora começamos, para alguns, novos ciclos, pelo menos assim a mídia nos convenceu. E como está a sua postura para mudanças? Vai esperar que todos mudem? No início dos nossos trabalhos de consultoria, sempre reforçamos que as mudanças não vem de fora para dentro e sim ao contrário. 

A Organização tem que estar querendo, motivada, preparada e acima de tudo madura para as mudanças que almeja. Pois senão, cairá na eterna promessa de que ano que vem tudo será diferente. E mais um ciclo se passa e as coisas continuam na mesma.

Confesso que a palavra procrastinação e covardia deveria ser o sobrenome de alguns profissionais que hoje lideram e encabeçam algumas Organizações. Almejam resultados, querem melhores indicadores, mas fazendo as mesmas coisas. Assuma, você é o responsável.

Para esse novo ciclo que se inicia, experimente:

• Promover um stress produtivo e saudável. Sim isso existe e pode ser feito ! ;
• Prepare e mude os gestores de cadeira/função. Leve novos desafios, apresente o desconhecido, não deixe as boas pessoas se acomodarem na zona de conforto;
• Mude a decoração do seu ambiente de trabalho. Se você não for o dono, sugira uma mudança de lay-out ou da sua mesa/estação. Uma nova visão, uma nova perspectiva;
• Descubra os sonhos individuais de cada um e os faça transformar em realidade. Conheça quem está ao seu lado na trincheira e o que levará ele em frente;
• Inove com objetivo. Busque sempre novas alternativas e mudanças. Pense e tome decisão com cabeça de dono. Se for punido por isso, não era o lugar para você estar;
• Mantenha sempre um “doido” inquieto que faça os outros saírem do status quo de sempre;
• Sempre dê retorno. Positivo, negativo ou neutro, mas sempre retorne.

E no happy hour de hoje, busque um lugar diferente. Novas pessoas, novas ou as mesmas conversas, mas sempre por uma nova perspectiva. Um ano de muita paz e inquietude, mas com muita saúde para todos nós.

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